今天文章来自一位就读慕尼黑工大计算机专业的朋友，这位朋友之前有工作过一段时候，后来辞掉工作来德国读研。他也有自己的网站www.neimuc.com（内慕），上面有记录了他在德国留学实习工作的故事，今天这篇德国找实习的文章也来自他的网站。感兴趣的小伙伴可以去网站看看哦。

　　今天想跟大家聊聊刚来德国的时候，我是如何通过盘点自己的能力以及方向，成功在研究生第一学期找到一份实习。

　　看这篇的同时，希望你也能一起想想以下几点，盘点自己的经验、专长、既有的专业知识以及身份优势，锁定的目标以及想了解的行业，身边的信息资源，包含学长姐、Linkedin上的弱连结。

　　首先，前往新的环境一直都是一个很不容易的选择，尤其是已经工作一段时间后，决定重新归零并前往新的未知地带，刚开始会有许多自我怀疑、或是怀疑人生的状况(比如： 时不时想到以前的同学们都在赚钱，然后你自己现在不仅没收入却在烧老本等等)。这种症状通常对工作过的人都会一直发生，一直到你毕业，找到工作才会缓解。所以你有类似想法这很正常，世界上不是只有你这样。

　　至于学生为什么要找实习？第ㄧ，德国是个很注重实际经验的国家，让不喜欢去学校上课的我，有另一个方式来学习产业知识。这对热爱实干而非听理论课程的我，是一个更好的方式来了解德国的产业。而且透过实作来获得反馈，进而慢慢了解事情的原理跟法则，这比较符合我的学习方式。毕竟课业的成绩只是一个数字，数字不好看也可以选择不要放上去。第二就是想要赚钱补贴家用呀！大家知道在德国工时低且薪水比较好，所以趁这个机会来看看是不是真的。

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　　自我剖析

　　自我剖析，盘点优势和劣势是找实习前做的第一步准备工作。以下是我当时列出的分析。

　　优势：CS背景、Pre-sales的client-facing经验、中英文语言能力、做过行销、写过十篇以上的成功案例。

　　劣势：不会德语、很久没写code、陌生环境一切都不熟悉。

　　这些优势都只是技能层面，而非软实力或是先天优势。我列出的这几项劣势已经刷掉很多的机会，所以审时度势看看自己的优势能怎么最大化运用。

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　　公司方向选择

　　我会从三个面向来看：产业、市场、性质。

　　产业上，我锁定了较为熟悉的科技行业为首选。一方面能比较快了解目标公司的立基点，其次也能结合我对云计算产业链的了解并找到目标公司所在的位置，从而厘清相关竞争对手、合作伙伴以及供应链。例如位在产业的中游的话，就能去反推上游厂商以及下游客户彼此间的关系，以及何种销售管道(比如： 代理商、零售或是直接原厂处理、价格分润或是叠加的商业模式)来接触终端用户(Enterprise -> B2B或是Consumer -> B2C)。

　　市场上，我主要也锁定有要进攻华语地区的公司。华语地区包含中国、香港、澳门、台湾、新加坡等位在亚洲的国家。通常除了官网的调查之外，也可以透过Linkedin查询正在那间公司会讲中文的同事，作为是否有要拓展亚洲市场的一项指标。

　　性质上，我直接先选新创公司。Startup为了要吸引来自全世界的各种人才，以及跟大公司竞争，通常都会以英文作为公司内部的官方语言，以降低各国人才加入时候的障碍。所以与其用自己的弱势硬是要去只讲德语的公司硬闯，不如先选一个成功机率比较大的标的作为开始。

　　所以如果刚来一个新的环境，或是正在准备转换跑道，新创公司会是一个在尽速取得第一个产业经验很好的选择。

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　　找实习渠道？

　　消息管道的重要性就不用多说了，(ex： 你在地铁上人挤人的时候，首先得先抢一个离位子最近的地方，当有人离开的时候，你就拥有了跟那些在门边的人不同的讯息优势，等到他们看到有人出来意识到位子的时候，已经被你坐走了)。有时候消息都是在圈内人才相互分享，大体上就是认为自己人推荐自己人，而不是路上抓一个路人。以下列出几个我在慕尼黑常用的讯息来源，

　　TUM Job Portal： 上面会有蛮多公司在找Working Students、Intern以及正职，但我认为德商公司的比例居多。

　　Unternehmer TUM： TUM的新创育成中心，非常多德国有名的新创从这边出来，你可以申请加入他们的Slack channel，里面有特别在找working student的机会。我觉得这边就是能够获得第一手消息的地方。

　　uTUM-slack-channel

　　LMU、Munich Business School的Job Portal： 有些跟商业、行销更相关的机会只在这些学校有，资讯不分你我，别错过啦。

　　Glassdoor、Indeed、Linkedin： 这不用多说，在上面把自己的经历都polish/update好，这些平台会定期推送适合你的职缺给你，让自己都处于随时能去面试的状态。

　　后来我在TUM的网站上看到了一个职缺，也让我后来加入了慕尼黑有名的新创公司 – NavVis。这间公司后来也赞助我一张机票回台湾出差，非常赞。

　　以上的过程是我在思考取得第一份德国实习的思考方向，总结起来如下面手稿。